Amazon, il gigante globale dell’e-commerce, ospita una sezione speciale dedicata alla vendita di prodotti artigianali e fatti a mano con l’obiettivo di raggiungere clienti in tutto il mondo e sfruttare la vasta portata dell’e-commerce.
Tale sezione è denominata Amazon Handmade ed offre agli artigiani un’opportunità unica ovvero quella di commercializzare i loro prodotti su una piattaforma di fama mondiale. Ma come funziona esattamente? E quali sono i passaggi per inserire e vendere i propri prodotti online su Amazon Handmade?
Indice
Come funziona Amazon Handmade?
Il funzionamento di Amazon Handmade segue lo stesso meccanismo di molti altri portali di vendita online anche se le regole di Amazon sono leggermente più rigide e prevedono un maggiore controllo sia sui venditori che sui prodotti inseriti. Questa rigidezza è finalizzata a proteggere sia i venditori che gli acquirenti da possibili frodi, come ad esempio quella che ha portato allo svuotamento dei conti correnti a causa di una truffa di 2 euro.
Amazon Handmade si impegna inoltre a garantire che i prodotti presenti siano effettivamente realizzati a mano in maniera artigianale. Questo significa che i prodotti non possono essere di natura industriale; devono essere creati manualmente. Amazon intende creare in questo modo un ambiente affidabile dove solo prodotti genuinamente artigianali possono essere venduti. Le richieste per diventare venditori su Handmade vengono poi valutate attentamente per assicurare che gli oggetti siano realizzati interamente a mano e non semplicemente assemblati da kit.
L’obiettivo è quello di promuovere gli artigiani veri e propri, che spesso si trovano a competere con altri venditori online che offrono prodotti non autenticamente artigianali o si limitano a assemblare componenti preconfezionati. Con Amazon Handmade, quindi, si intende proteggere e valorizzare il lavoro degli artigiani, offrendo loro una piattaforma dedicata dove poter presentare e vendere i propri autentici prodotti artigianali.
Requisiti per poter vendere prodotti artigianali su Amazon Handmade
Per ottenere l’approvazione come venditore sulla piattaforma di Amazon dedicata agli articoli fatti a mano, è necessario soddisfare specifici requisiti:
- Essere un artigiano singolo o far parte di un piccolo gruppo di massimo 20 persone (anche familiari o dipendenti). Allo stesso modo, è possibile essere membri di un collettivo artigianale, come una cooperativa, oppure di un’associazione no-profit o a scopo benefico
- Tutti gli articoli devono essere progettati e realizzati dall’artigiano o dal piccolo gruppo di cui fai parte, sia esso in forma di cooperativa o associazione
- Gli articoli non possono essere prodotti attraverso un processo meccanico automatizzato ed è vietato affidare la produzione a soggetti terzi.
Costi e benefici di Amazon Handmade
Per pubblicare i propri prodotti artigianali sul negozio online di Amazon Handmade, non è richiesto alcun costo iniziale. Tuttavia, quando un articolo viene venduto, Amazon trattiene una commissione del 12% sul prezzo totale del prodotto, escluse le tasse e le spese di spedizione. Il primo step da seguire è dunque quello di registrarsi e, se si vuole, personalizzare il proprio profilo con un URL dedicato. In questo modo si semplifica il processo di ricerca per i clienti che desiderano visitare il negozio online tramite un link diretto.
Amazon Handmade rappresenta un’opportunità interessante per gli artigiani, soprattutto per coloro che operano in modo indipendente. Grazie a questo servizio, infatti, è possibile accedere al mercato internazionale con il supporto di un gigante dell’e-commerce. Inoltre, Amazon offre un ulteriore vantaggio con il servizio FBA, acronimo di “Fullfillment by Amazon”, che permette al venditore di affidare ad Amazon la gestione e la spedizione degli ordini. Questo libera il venditore da alcune responsabilità operative, consentendogli di concentrarsi maggiormente sulla produzione dei propri articoli o sulla gestione delle strategie di marketing.
Conviene vendere su Amazon Handmade?
La commissione del 12% sulle vendite potrebbe sembrare alta a prima vista, soprattutto se confrontata con le commissioni più basse di altri negozi online. Tuttavia, va considerato che le possibilità di visibilità offerte da Amazon sono attualmente senza rivali. Vendere su Amazon significa essere esposti a una vastissima base di clienti, il che rappresenta un vantaggio significativo. Per i piccoli venditori e gli artigiani indipendenti, che magari non hanno una grande clientela, Amazon Handmade rappresenta un’opportunità unica.
Esplorare il mondo dell’e-commerce può certamente portare a nuove opportunità di business, ma è importante considerare attentamente sia i vantaggi che i costi associati a tale servizio prima di intraprendere questa strada. Oltre alle spese di commissione e ai costi di gestione del proprio negozio online, è necessario valutare anche l’apertura della partita IVA. Questo requisito diventa obbligatorio se le vendite e l’attività commerciale superano determinati limiti stabiliti dalla legge per essere considerati occasionali. Ignorare questa normativa potrebbe comportare la sospensione dell’account e la perdita della possibilità di vendere i propri prodotti artigianali su Amazon Handmade.
Iscrizione e costi mensili del servizio
Per iscriversi su Amazon Handmade con un account professionale, con partita IVA, e ricevere tutti i vantaggi che l’account professionale offre occorre abbonarsi al servizio al costo di 39 euro Iva esclusa al mese. Il servizio professionale permette di vendere un volume maggiore di prodotti e avere accesso ad alcuni servizi dedicati che permetteranno di vendere più velocemente e con maggiore facilità i propri prodotti.
Per aderire ad Amazon Handmade, è sufficiente visitare il sito ufficiale, selezionare l’opzione “Richiedi l’invito” e compilare il modulo di iscrizione con le proprie informazioni. Una volta inviata la richiesta, Amazon esaminerà prontamente la candidatura, consentendo di accedere rapidamente a milioni di potenziali clienti attraverso la piattaforma e-commerce. Con un singolo account, poi, sarà possibile vendere su tutti e cinque i marketplace europei di Amazon, compresi Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it e Amazon.es.
Servizi offerti per far crescere la propria attività e relativi costi
Una volta creato il proprio account e avviato il negozio online, ci si potrà dedicare esclusivamente alla produzione degli oggetti artigianali, affidando ad Amazon la gestione della spedizione attraverso il servizio Prime e sfruttando la sua rete logistica.
Per favorire l’espansione della clientela, il servizio offrirà la possibilità di promuovere i propri prodotti per farli comparire in evidenza nella pagina dei risultati di ricerca o nelle pagine dei prodotti.
Vendere su Amazon Handmade senza partita IVA
Se non si dispone di una partita IVA che ha dei costi, è comunque possibile aprire un account su Amazon e avviare un’attività di vendita online, pur rispettando il requisito che tale attività rimanga “occasionale”. Un’attività, ricordiamo, è considerata occasionale se il compenso netto non supera i 5000 euro e i 30 giorni lavorativi all’anno. Inoltre, affinché sia considerata occasionale, l’attività non deve essere organizzata e non si può avere collaboratori; quindi, il lavoro deve essere svolto esclusivamente dalla persona che vende i propri prodotti artigianali.
La necessità di avere una partita IVA sorge quando il volume delle vendite aumenta e/o si desidera mantenere online il proprio negozio per periodi prolungati, creando così una vera e propria vetrina online 24 ore su 24 per i propri prodotti artigianali. Tuttavia, è sempre consigliabile consultare direttamente un commercialista per ottenere una consulenza personalizzata sulla situazione specifica e ricevere indicazioni su quale sia la soluzione migliore e più conveniente.
Consigli per vendere su Amazon Handmade
Dopo essere stati accettati su Amazon Handmade, inizia il processo di configurazione del proprio negozio online, che include la creazione di schede prodotto complete di foto e descrizioni. Riguardo alle foto dei prodotti, è importante evitare immagini troppo amatoriali, poiché la prima impressione dei clienti si baserà principalmente su di esse e influenzerà la loro decisione di acquisto. Selezionare immagini accattivanti è essenziale per attirare i clienti. Questo aspetto è spesso trascurato da molti venditori online, ma è di fondamentale importanza per il successo delle vendite.
Per soddisfare le esigenze dei clienti, è consigliabile offrire la possibilità di personalizzare i prodotti. Poiché si tratta di articoli fatti a mano, l’opzione di personalizzazione può essere molto gradita dai clienti e aumentare l’attrattiva del prodotto. Integrare questa opzione nelle inserzioni dei prodotti può quindi migliorare l’esperienza di acquisto e favorire le vendite.
Un’ulteriore raccomandazione è quella di personalizzare il proprio negozio online per distinguersi e rendere unica l’identità e i prodotti offerti. Amazon offre ai venditori la possibilità di presentarsi agli acquirenti attraverso informazioni dettagliate sul proprio background, fonti di ispirazione e processo di realizzazione dei prodotti, inclusi i materiali utilizzati. È consigliabile sfruttare questa opportunità per creare una connessione emotiva con i potenziali acquirenti, mostrando loro la passione e l’impegno che c’è dietro ogni prodotto. Inoltre, è possibile selezionare e condividere un’immagine di copertina che rappresenti al meglio l’attività artigianale, contribuendo a rendere il negozio online più accattivante e memorabile per i clienti.
