Il franchising è un modello di business in cui un’azienda, chiamata franchisor o concedente, permette ad un’altra, chiamata franchisee o concessionario, il diritto di utilizzare il suo marchio, il suo know-how e il suo sistema operativo in cambio di un compenso finanziario. Il franchising consente al franchisor di espandere rapidamente la propria attività attraverso l’apertura di nuovi punti vendita gestiti dai franchisee.
Il contratto di franchising
Il contratto di franchising stabilisce le condizioni e le responsabilità di entrambe le parti. Il franchisor fornisce al franchisee supporto e assistenza nella gestione del punto vendita, ad esempio nella formazione del personale, nella fornitura di prodotti o servizi, nella promozione e nel marketing.
Inoltre, il franchisor può richiedere al franchisee di seguire determinati standard di qualità e di rispettare le politiche e le procedure aziendali. Il franchisee, a sua volta, paga al franchisor un canone iniziale e/o un canone periodico, che può essere una percentuale del fatturato o una somma fissa. Il concessionario beneficia dell’uso del marchio e del sistema operativo del franchisor che, spesso, sono già affermati sul mercato, riducendo così il rischio di avviare un’attività da zero.
Vantaggi e rischi del franchising
Il franchising può essere, dunque, vantaggioso per entrambe le parti:
- il franchisor può espandere rapidamente la propria presenza geografica senza dover investire direttamente in nuovi punti vendita, beneficiando anche dei ricavi generati dai franchisee;
- il franchisee può avviare un’attività con un marchio già noto e beneficiare dell’esperienza e del supporto del franchisor, riducendo così il rischio imprenditoriale.
Tuttavia, il franchising presenta anche alcuni rischi. Il franchisee, ad esempio, è legato alle politiche e alle decisioni del franchisor e può essere soggetto a restrizioni contrattuali. Inoltre, il successo dell’attività dipende anche dalla capacità del franchisee di gestire efficacemente il punto vendita e di adattarsi alle strategie e alle direttive del franchisor.
In conclusione, il franchising è un modello di business che consente al franchisor di espandere rapidamente la propria attività attraverso l’utilizzo di franchisee, offrendo loro il diritto di utilizzare il marchio e il sistema operativo in cambio di un compenso finanziario.
