Come si fa calcolare in maniera corretta la propria tariffa professionale? Quali parametri è necessario prendere in considerazione per farsi pagare correttamente? Sono domande che si pongono un po’ tutti i freelance che hanno la necessità di migliorare economicamente la propria attività. Di renderla, in altre parole, più redditizia.
Stabilire nella maniera corretta una tariffa professionale non è mai semplice, soprattutto se si è all’inizio dell’attività e si ha la necessità di farsi conoscere.
Sicuramente uno dei dubbi di molti freelance è legato proprio a quanto ci si sta facendo pagare: è troppo o è troppo poco? Si sta creando una redditività idonea ed opportuna rispetto ai propri obiettivi? Sfatiamo, comunque, ogni dubbio: non esiste una regola o una formula che possa valere per tutti. Può capitare, infatti, di proporre una tariffa conveniente, arrivando a sminuire il proprio lavoro. Altre volte, invece, il prezzo è troppo elevato ed i clienti non arrivano. Cerchiamo di capire quali debbano essere le variabili da prendere in considerazione per commettere meno errori possibili.
Indice
Tariffa del freelance: il paradosso dei prezzi
Sicuramente una delle maggiori insicurezze dei freelance è collegata alla giusta individuazione della propria tariffa professionale. Soprattutto quando si è all’inizio di un’attività e, giustamente, si ha intenzione di entrare nel mercato, si tende ad essere molto insicuri. Questo è un motivo per il quale la tariffa che si propone può essere molto al di sotto della media.
Praticare delle tariffe al di sotto della media di settore è una pratica molto diffusa. Quando hanno poca esperienza, i freelance giocano al ribasso per farsi conoscere e iniziare a crearsi un portafoglio clienti. In un primo momento la strategia funziona ed i primi clienti iniziano ad arrivare. Per un certo periodo le cose vanno bene ed il professionista inizia a farsi conoscere.
Questa è una situazione che va bene fino al momento in cui il freelance si accorge che non ha più tempo da dedicare a tutti i clienti. Iniziano ad aumentare le ore dedicate al lavoro e a restringersi quelle dedicate alla vita privata. Il rischio è che il professionista inizi a commettere degli errori, perché è stanco e stressato.
Come stabilire il proprio prezzo
Ma a questo punto come si fa a stabilire la tariffa corretta in base all’attività che si sta svolgendo? Riuscire a stabilire il prezzo corretto per il proprio lavoro è importante, perché determina il successo od il fallimento della propria attività. Ma soprattutto aiuta a costruire un perfetto equilibrio tra la vita lavorativa e quella professionale.
Il primo passo per riuscire a stabilire una tariffa corretta è l’autovalutazione. È necessario fare una sana autovalutazione della propria esperienza e delle proprie competenze. Ma soprattutto serve a comprendere quale valore si porta sul mercato. Per determinare la corretta tariffa è necessario quindi:
- riconoscere il proprio valore. Comprendere quale sia l’unicità della propria offerta e identificare i tratti distintivi del proprio lavoro. A questo punto sarà necessario comprendere quale impatto possa avere tutto questo sul cliente finale;
- esperienze e specializzazioni. Sicuramente i professionisti che offrono dei servizi altamente specializzati hanno un valore superiore;
- la formazione e la crescita professionale. Un professionista non smette mai di imparare e crescere. Diventa quindi importante aggiornarsi continuamente;
- i rischi e le responsabilità. Questi parametri sono diversi e sono condizionati dall’attività che si sta svolgendo;
- il valore percepito e la psicologia dei prezzi. È necessario comprendere come percepiscono i prezzi i clienti e quanto sono realmente disposti a spendere;
- concorrenza e differenziazione. È importante analizzare la concorrenza e capire in quale modo ci si differenzi dagli altri professionisti.
Tariffa professionale
A questo punto, però, è bene anche tenere a mente che dietro ad una qualsiasi attività professionale ci sono anche dei costi. Che è necessario sostenere per poter lavorare. Comprendere quali siano aiuta ad evitare delle potenziali perdite finanziarie, ma anche a costruire la struttura finanziaria sulla quale si basa l’attività. Vediamo a cosa è necessario stare attenti:
- costi fissi e variabili. È necessario valutare quali sono i costi fissi che si devono sostenere e quelli variabili. Devono essere tenuti in considerazione: affitto, utenze, software e tutti gli altri costi operativi;
- costi indiretti. È importante che la tariffa rifletta anche i costi indiretti dell’attività, come quelli amministrativi;
- ore lavorate. È sempre bene valutare quante ore si possono fatturare nel corso della giornata, della settimana e del mese, andando a considerare le ferie, le malattie e le ore dedicate alla formazione professionale;
- pianificazione finanziaria. È necessario riuscire a predisporre un piano finanziario robusto, che sia in grado di prendere in considerazione l’eventuale stagionalità della domanda e laddove sia possibile anche eventuali crisi.
Le continua analisi
Le tariffe professionali devono essere adattate continuamente e aggiornate nel corso del tempo. È sempre importante monitorare le proprie entrate, verificare il profitto e la sostenibilità finanziaria della propria attività. Ma non solo: è necessario comprendere come siano percepite dai clienti e dal mercato i propri prezzi.
Per fare questo può essere molto utile raccogliere dei feedback, condurre dei sondaggi e leggere le discussioni e le recensioni che potrebbero emergere dai vari forum o dalle tante piattaforme online.
Riuscire ad adattarsi velocemente è necessario, ma soprattutto è un’arte che serve a bilanciare i cambiamenti. Un professionista che vuole essere coerente deve anche essere in grado di percepire i cambiamenti del mercato e di adattarsi velocemente.
Il margine di trattativa
Nel momento in cui si effettuano delle operazioni business to business è sempre necessario prendere in considerazione un margine di negoziazione con il cliente. Entrambi hanno intenzione di fare un ottimo affare: il professionista vuole prendere l’incarico ad un prezzo accettabile, il cliente vuole risolvere il problema ad costo possibilmente contenuto.
Quando si apre una trattativa è necessario pensare che ci deve essere sempre un terreno nel quale le parti si possono andare incontro.
In sintesi
In estrema sintesi, come si fa a fare una tariffa corretta? Per prepararla il freelance deve necessariamente prendere in considerazione tutti i costi che deve sostenere per la propria attività. Deve considerare quante ore riesce a lavorare nel corso della settimana (o se ha una visione più ampia dell’anno) e calibrare la propria tariffa di conseguenza.
Nel prezzo da applicare ai propri clienti non bisogna dimenticare di includere il valore della propria formazione.