Paolo Guenzi: gestire le vendite

Il commento di Paolo Guenzi, coautore di Gestire le vendite con M.Aurelio Sisti e Paola Caiozzo, sull'eccellenza nel sales management

Le vendite sono uno strumento molto importante non solo per generare profitti ma anche per conquistare i mercati. Oggi, in particolar modo, sta diventando sempre più importante il “come” si vende rispetto a “ciò” che si vende, con una perdita di valore da parte dei marchi e una maggiore importanza delle relazioni. I venditori devono reinventare se stessi diventando sempre più degli intermediari, come spiega Paolo Guenzi, coautore con Paola Caiozzo e Marco Aurelio Sisti di Gestire le vendite (Egea), nel video di #ManagementFiles, iniziativa nata dalla collaborazione di SDA Bocconi School of Management ed Egea.

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